网络营销文案的载体,首先是门户网站,和搜索引擎的关键词竞价排名,其次是近几年越来越火的自媒体平台,再其次是社交媒体平台,之后还有例如论坛,SNS社区等区域。
一、什么是江小白式的文案?
这个问题的确很直接,也是困惑很多人的地方,那么什么是江小白式的文案?江小白的文案到底是什么样的呢?
为了回答这个问题,我收集了16年至今江小白的文案,在熟读了之后,对江小白文案的内容做了归纳,发现江小白的文案主要的诉求点如下:
关于青春:以前我们做什么都不考虑后果,现在我们老在考虑做什么
关于理想:肚子胖了,理想却廋了
关于爱情:我在杯子里看见你的容颜,却已是匆匆少年
关于朋友:愿十年后,我还给你倒酒;愿十年后,我们还是老友
关于生活:一个人的行走范围,就是他的世界
关于家:多少次朋友圈里的孝顺,都不及一次回家
关于自己:我们总是走得太急,却忘了出发的原因
关于情感:我们在同一桌喝酒,却听对方说着陌生的故事
从内容上:江小白文案内容主要是关于青春、理想、爱情、朋友、生活、家、自己、情感等方面经历和想法以及价值观;
从表达方式上:江小白的文案始终站在客户角度上阐述关于清楚、理想、爱情的看法和经历以及价值观,希望用情感唤起共鸣;
在情绪塑造上:通过场景塑造很丧的情绪,并且把这种清楚传达给客户,让目标客户的情绪一落千丈,跌落到谷底,产生借酒浇愁或者借酒表达的效果;
在辅助工具上:江小白洞察了让目标客户容易产生很丧、很伤心、很失落的情绪的事件或者经历,让绝大多数在江小白塑造的场景中产生共鸣。
二、为什么要写江小白式的文案?
要回答这个问题,就必须回归到江小白的产品战略上。这里简单说明一下战略、文案和营销三者比较简单的关系:
战略:发现产品的需求和机会;
营销:把产品和用户痛点需求建立联系
文案:激发并且唤醒痛点,实现转化
可以发现其实文案是在战略的框架下进行的,是要帮助战略的实现,是实现战略非常重要的途径是方法。那弄清楚为什么要写江小白式的文案,就必须清楚江小白的战略,也就是江小白的需求和机会。
一.宣事式标题
宣事式标题又被称为直言式标题,是目前采用较多的一种电商文案标题形式。
二.诉求式标题
诉求式标题是指通过宣传媒介向目标受众诉说,以求达到商家所期望的反应。
三.新闻式标题
新闻式标题主要以报道事实为主,因此新闻式标题比较正式
四.颂扬式标题
颂扬式标题是指用正面、积极的态度,在标题上直接称赞产品
五.提问式标题
提问式标题能启发用户思考,是通过提出问题引起用户的关注,从而促使用户产生兴趣,受到启发并产生共鸣。
六.悬念式标题
人人都有好奇心,一条精心构筑的悬念式标题能激起消费者足够的好奇心,从而激发其继续阅读。
七.恐吓式标题
恐吓式标题是通过恐吓的手法来吸引消费者注意的,这种恐吓式标题往往更能引起他们的共鸣。
八.对比式标题
对比式标题是通过同类产品进行对比来突出自己产品的特点,加深消费者对本产品的认识。
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电商短视频文案是直销形式的文案,顾名思义,就是直接销售出品牌卖点,与传统的电商售卖不同,短视频电商的模式是一对多的,文案的体现则虚拟出销售人员,通过文字的展现,面对拿着手机的用户,向他们推介商品。
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